In questo libro affascinante e fortemente innovativo,
Berger esplora il potere, sottile e segreto, dei fattori che
influenzano il nostro comportamento, dai prodotti che
compriamo al lavoro che scegliamo. Pensiamo a una scelta
che abbiamo compiuto di recente, qualunque scelta.
Dove mangiare a pranzo oppure quale candidato politico
appoggiare. Perché alla fine abbiamo preferito quell'alternativa?
Sembra una domanda semplice. Possono venirci in mente
diverse ragioni, ma in generale punteranno tutte nella
stessa direzione: noi. I nostri gusti, le nostre preferenze
individuali. Le cose che ci piacciono e quelle che non ci
piacciono.
Che siano i nostri pensieri e le nostre opinioni personali
a determinare le nostre scelte sembra un’idea così ovvia
che non vale neppure la pena menzionarla. Di fatto, però,
è sbagliata.
Senza che ce ne rendiamo conto, gli altri hanno un’influenza
enorme su tutto ciò che facciamo. Votiamo se gli
altri votano e corriamo più veloci quando qualcun altro si
allena sul tapis roulant di fianco al nostro. Ma l’influenza
sociale non ci conduce soltanto a fare le stesse cose degli
altri. A volte ci porta a fare l’esatto opposto. Se nostro fratello
maggiore è il figlio intelligente, allora noi diventiamo
quello simpatico. Evitiamo di suonare il clacson in mezzo
al traffico perché non vogliamo essere «uno di quelli». Ma
quand'è che imitiamo gli altri, e quando invece evitiamo
di fare quello che stanno facendo? Quando i nostri pari ci
motivano a lavorare più duramente, e quando invece ci
spingono a mollare? E che cosa significa tutto questo in
relazione alla felicità, alla salute e al successo, nella vita
privata così come in quella professionale?
Questo libro ci svela perché gli altri ci portano a scegliere
la stessa assicurazione sanitaria, ma un antipasto diverso
al ristorante; perché ci fanno correre meglio, ma parcheggiare
peggio; e che cosa possono insegnarci gli scarafaggi
sulla scienza della motivazione.